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工商時報【陳惠珍】

女生的衣櫥裡永遠都會少一件衣服，鞋子也不例外，non-no、Lucky girl、SB POLO、KIMO等品牌，共同舉辦「女鞋出清特賣會」， 即日起至11月5日，在台南大遠百展售，計有多款娃娃鞋、高跟鞋、長靴。並有500元專區、超值鞋款790元起，下殺2.1折起。

Lucky Girl推出經典不敗款豹紋平底鞋原價2580元，特價不到千元，也有豹紋麂皮繞踝高跟鞋原價2,880元，特價790元。Non-no有超人氣緞面蝴蝶結魚口鞋，原價4,680元，特價990元，下殺2.1折。另外，FAIR LADY女鞋有各式秋冬短靴特價1,200元起。

工商時報【記者黃欣╱綜合報導】

以設計製造與銷售女鞋知名的達芙妮國際昨（17）日公布最新業績，受到大陸內需消費復甦緩慢，以及去年下半年公司大幅關閉加盟店影響，該集團今年第1季的同店銷售年增率較去年略微下跌2.5％。

每日經濟新聞報導，達芙妮去年全年業績年增率交出22.8％的亮眼成績，無奈好景不長。雖然年初銷售一度好轉，然今年3月下旬表現欠佳，影響春季產品的銷售情勢，使得整體表現略低於去年同期水準。

業內人士指出，達芙妮今年首季業績之所以出現下滑，一方面是因為去年的高增長導致基數較高；更重要的是去年下半年開始進行的「去加盟化」，已對今年的經營造成負面影響。達芙妮H股昨天收8.72港元，維持平盤不變。

報導指出，達芙妮表示，該集團對於今年逐步回升的消費需求仍深具信心，預估大陸政府刺激內需的措施，從今年下半年將發揮效用。

資料顯示，達芙妮今年首季銷售點增加100個，截至今年3月底核心品牌銷售點共6,469個。達芙妮去年財報顯示，去年總計實現營業收入105億港元，年增率22.8％，淨利9.5億港元，年增率達2.4％；存貨方面也比去年增長15％，貨品價值達到23.7億港元。

達芙妮去年財報顯示，淨增加直營店880間，總店數達5,472間，直營店比例由2011年末的81％增加到2012年底的85％，加盟店數量由2011年的1,055間減至2012年的942間。顯示達芙妮以直營店鋪為拓展銷售網路的重心。

隨著達芙妮第1季銷售下滑，各分析機構也陸續下調今年對該公司的預期。美銀美林認為，下半年達芙妮業績可望好轉，且在維持穩定毛利、節約成本及二、三線城市銷售持續增長的帶動下，今年表現將可跑贏同業。目標價由11.1港元下調至10.8港元，列為「買入」評級。

光賣女鞋，短短7個月身價衝上百萬，創造驚人收入的，是一位國立大學的企管碩士，31歲的鐘婷柔，去年放棄商品經理工作，砸150萬元積蓄創業，靠著自行設計的台灣手工女鞋，馬上在網路熱賣，現在每個月營業額，飆破1百多萬元，不成問題。

俏麗短髮外型亮眼的七年級女生，不是公司員工，她可是一位身價百萬的超級網購賣家。鞋子楦頭弧度多少得和做鞋師傅親自溝通，每雙鞋子一定要親自試穿，看看靴子品質有沒有符合自己的要求，網購賣家鐘婷柔：「在找工廠的時候，可以一開始像台灣傳統工廠的話，會對於網購的事業比較陌生一些，所以一剛開始比較排斥。」

每個星期都要忍受製鞋工廠，濃厚的強力膠氣味，自個兒來監督手工女鞋的生產進度，很難想像這位年輕老闆鐘婷柔是國立大學企管碩士，去年放棄商品經理的主管工作，砸150萬元積蓄在網路賣起女鞋來，從整貨到客服行銷通通自己來，網購賣家鐘婷柔：「想說失敗的話，還可以重頭再來，所以那時候其實有點家人不是很贊成情況下去做，但因為我做就是認真全心投入。」

不管家人反對，鐘婷柔自行設計打版，堅持手工MIT打造，特別找來外國模特兒拍照，提升商品質感，果然讓每個月營業額在短短7個月，從年初的10萬元，成長到百萬以上，業績爆增10倍。打破草莓族印象，或許鐘婷柔的創業堅持就像她的手工鞋一樣，紮實打拚後成績更亮眼。

記者鍾佳欣／台北報導

夏季特賣一波波，流行女鞋達芙妮出清特賣，最低200元起。

達芙妮集團年度聯合特賣會將於8/12至8/16登場，達芙妮瑕疵品下殺200元、過季品全面390元，ALDO一律瑕疵品390元、過季品790元，地點於台北市信義區基隆路一段145號。環球購物中心中和店推出「波茵特日系聯合品牌特賣會」，8/9至8/19集團品牌如LOWRYS FARM、Heather、GLOBAL WORK等女裝、男裝、童裝等全面3折起。京華城8/8起引進「愛的世界」，旗下進口童裝品牌KENZO、Timberland、F.O.KIDS春夏商品全面5折起，8/8至8/19單筆消費滿3,300元現抵300元，另有消費滿額禮。特賣資訊以現場為主。

圖片提供／達芙妮、京華城、環球

記者吳玫穎／台北報導

12歲以拍攝偶像劇《貧窮貴公子》出道的女星楊雅筑，過去曾與黃子佼、衛斯理、明道、范植偉等男星傳緋聞，雖然當時仍未成年，但情史絲毫不輸演藝圈的大姐姐們。她22日替女鞋品牌拍攝平面廣告，為洗刷過去貪玩的負面形象，坦言「現在不想談戀愛」，全力衝事業。

22歲楊雅筑有著不符年紀的超齡外表，她笑說可能跟聲音低沉有關係，還自曝最誇張的一次經驗是曾在16歲時被誤認為是28歲的輕熟女，讓經紀公司決心幫她恢復年輕形象，妝髮都走俏麗風，但就是不希望她談戀愛。

楊雅筑曾以「未成年美少女」之姿與明道、范植偉等男星傳緋聞，在當時一度引起討論話題，對此她強調范植偉不熟、明道則是曾有發展機會，只認與衛斯理的一段情，「真的是在18歲時才交往。」

回憶過去，楊雅筑坦言：「以前比較不懂拿些分寸。」但她也強調18歲以前的戀愛都是puppy love(純純的愛)，媽媽雖然鼓勵她在演藝圈闖出一番成績，也擔心她做出會後悔的事，讓楊雅筑隨時都謹記著「不可越界」，以免讓媽媽難過。

楊雅筑個性直爽，在聽到現場記者討論「與未成年發生性關係」是犯法時，還一時忍不住笑說：「那我就不用擔心了。」

不過她也透露當時談戀愛都會主動告知年紀，只因曾與圈外男友交往忘了說年紀，等到對方一知道她未成年時，還震驚到打電話向她確認：「妳真的只有15歲嗎？」之後便嚇到再也沒聯絡了。

全台百貨周年慶業績戰熱烈開打，為吸引更多消費者入館，遠百(2903-TW)旗下SOGO百貨忠孝館展開25年來首度的大改裝，不僅引進獨家女鞋品牌，並引進4大美妝品牌包括雪花秀、agnes b.、ERNO LASZLO以及Philosophy強化周年慶檔期的化妝品陣容。

遠百今(28)日以31.65元做收，小漲0.16%。

SOGO表示，太平洋SOGO百貨忠孝館是全台坪效王，尤其1F化妝品區及鞋區是最受女性消費者青睞的購物區塊，為鞏固客群，自8月底起展開25年來首度大改裝，並於今日正式展現全新面貌，除了提供更舒適的購物空間，還引進美妝品牌全台首櫃盛大登場，包括知名韓國頂級美妝品牌雪花秀、agnes b.、巨星名人愛用的ERNO LASZLO和榮獲富比士頂級保養品牌之冠的ReVive，以及兼具理性與感性的保養新美學Philosophy。

女鞋部分也有生力軍來報到，深受時尚圈喜愛的全台首櫃Le Bunny Bleu、西班牙手工訂製鞋Lewis Walt及來自法國時尚鞋履O’ViMi，將為今年秋冬注入一股新的時尚美學。

太平洋SOGO百貨總經理李光榮日前表示，今年景氣比2008年金融海嘯還差，因此，周年慶促銷預算將占年度行銷預算一半，目標拚96.9億元，較去年同期成長13%，以彌補上半年低迷的銷售表現。

大陸女鞋第一大品牌達芙妮，已經在對岸深耕20年，這個由台商一手打造的女鞋王國，總共已經有6千家門市，每季都要推出1200種新款式，並且在內部還舉辦新鞋評鑑會走秀，達芙妮認為，唯有變才是生存之道，因此，儘管鞋業稱霸，達芙妮又將觸角深向女裝、女包等，期望在女性市場一網打盡。

◎翻來覆去　要套上12億雙腳得刁鑽

達芙妮設計部門人員：「這雙是舒服沒有錯，可是它本身的，不是，本身在拉的時候，這個挑中了挑中啦，拿到學生鞋那邊去。」

蹲在茫茫「鞋海」之中，設計師抓出理想與現實的差距。達芙妮設計部門人員：「紅配綠，好像有點怪，你配松色一點，那有點色差，我當時想的是，就是你把這裡不是跟這裡黏起來的嗎，我想這塊還是可以翻開的。」

拿著布料與設計圖比對，龜毛繁複的工作，到成品前，至少得經過3回。達芙妮設計師：「第一隻試版鞋，他已經全部都拿過來了，然後我們需要做一個，第一個是元素上的統合，第二個就是說有一些鞋子質版的調動。」

◎30家分公司、6千家門市　內部競爭

最終拍照建檔，總算上了檯面，但還不一定上得了市面，伸展台上的模特兒，腳蹬兩色同款鞋，台下的觀眾仔細紀錄，這場秀，只有在達芙妮上海總部上演，這是設計師的殘酷舞台。

達芙妮分公司採購：「總共是3個顏色，一個是...這個05，是覺得底太薄嗎。」

他們是達芙妮全大陸30家分公司的採購人員，為6千家門市，要賣哪雙鞋，掌握生殺大權。達芙妮分公司採購：「這2款，這款下單的有幾個，舉手一下。」

◎每季必推1200新款　2個月就展銷會

這是達芙妮，2個月一次的「新品展銷會」，大費周章，替鞋子選秀設計師出身的老闆，現場督軍。達芙妮董事主席陳英傑：「這種比較有『共性』，很大眾化的鞋子，這一種看起來，就是南方比較適合，北方人高馬大的，穿這個就好像穿繡花鞋。」

滿足大江南北需求，平均一季，達芙妮總部就要開發1200款女鞋上市。達芙妮董事主席陳英傑：「我給我們的設計部門期待是，一天一定要出來10個款式，那一年就是3千個款式，款式一定要多，要滿足不同的地方。」

◎「淘汰」大陸市場競爭鐵律　內控更嚴

要求做到「快速」、「時尚」，設計團隊扛著龐大壓力。達芙妮設計師：「有些款式就是我們會覺得很好，但是真的是在主題裡融入不進去，那也沒有辦法，所以只能忍痛割愛，就把它拿出來了。」

有時割愛的代價驚人，就像她四周近百雙樣品鞋，全是淘汰貨。上海達芙妮旗艦店店員：「歡迎光臨達芙妮，冬靴第一隻199元。」

消費者：「(喜歡)就這個，不過我覺得它太不人性化了。」

消費者：「至少比較酷，看上去至少比較搖滾。」

出了總部大門，這些「勝利」的鞋款，得再度較勁，裁判換成第一線消費者。消費者：「我喔，舒適一點，像這種，這種比較舒適。」

消費者：「像我年紀大，我呢就喜歡跟低一點的。」

◎2個月內推陳出新　超級總倉儲驚人

一人一雙腳，偏好各不同，達芙妮信奉唯有「變」，是唯一不變，正因此需要龐大後勤支援。TVBS記者許甫：「為了維持品牌競爭優勢，達芙妮每2個月推出100多種不同款式女鞋，所以它的庫存量也相當驚人，以旗艦店為例，可以塞下1萬多雙鞋，這幾乎是其它品牌店面的5倍以上。」

進倉庫就像走迷宮，一樓加上地下室，倉庫就有上百坪，多款式帶動多消費，達芙妮一年可賣出3千萬雙鞋，每年有3億名大陸女性走進店面。

下功夫設計「做表面」，達芙妮裡子也不能漏氣。TVBS記者許甫：「為了確保產品品質，達芙妮除了在工廠做檢測之外，2009年12月也在總部成立了這樣的品管實驗室，引進大大小小38台機器，花了600萬元(人民幣)，就是為了做產品上市前的最後一道關卡。」

◎每年賣給3億人！　測鞋底韌度4萬次

達芙妮實驗室研究員：「每分鐘230次，然後我們要測4萬次，我們測4萬次，底不能有裂開。」

舒適概念除了鞋子本身，也延伸到顧客上門的第一感受。達芙妮商品宣傳部員工：「比如說它有一些獨立的陳列牆，整體的色調比較柔和，中島的弧線顯出女人的感覺。」

◎達芙妮打總體戰　從鞋發展新女裝

商品部的幹部，看著資料像在背書，這天他們員工訓練，得熟悉公司新門市概念。達芙妮collection品牌講師：「我們現在新研發的一個品牌，它主要跟以往的達芙妮有什麼不同，它是更高端一點的。」

這些門市展場，其實全在達芙妮總部裡，除了示範陳設供給各地直營店學習，更方便進行品牌改造，做實體教學。達芙妮董事主席陳英傑：「多品牌的運作，是可以更加廣泛的滿足，各種不同層次的消費者。」

◎20年「站」穩大陸　追上求變時裝潮

達芙妮「變」的經營哲學，讓旗下品牌多達10個，檔次橫跨百貨專櫃，與陽春門市，經營項目，則從女鞋到女包，太陽眼鏡到服飾，鎖定女性消費市場，交錯綿密網路，20年的女鞋品牌，下個10年，挑戰成為全方位的女性品牌。

受訪者資訊：

GIDER手工皮鞋 TEL:0933-231780、(02) 2345-0016

台北市信義區松智路29巷2號1樓

自創男鞋品牌林誌德：「就是像這個在揉，這樣子我們去揉完之後，你恢復如果說，我們再稍微去整理一下，其實它會恢復成，幾乎是原本的狀況。

」

因為是要做成鞋子，每天彎折的皮料，林誌德說就該有些講究，而張羅優質皮料，也只是製作，高檔男鞋的第一步。

畫皮縫鞋師傅蔡淑珠：「你剛有看到我在拉那個，其實那個方向是很重要的。」

這位蔡師傅現在做的，是沿著鞋樣，畫出需要的皮料，一整片黑色牛皮的淡淡光澤底下，原來有些部位有疤，有些部位不夠堅韌，都要避開，不能用，蔡師傅有20多年經驗，而剪下來的皮料，接著交到另一雙，也是20多年經驗的手裡，皮料組合起來之前，沒先適度削薄的話，重疊的地方，又難看又磨腳。

削皮車縫師傅郭淑珠：「因為它每個部位不一樣，所以削的厚度跟寬度，都要不一樣。」記者：「這樣子喔？」郭淑珠：「這邊是折進去的，所以削寬一點、薄一點，可是這邊是重疊的部位，所以不可以，就像這樣是要重疊嘛，所以說不可以太薄，太薄了，它一攀的話，它一拉整個就破掉。」

所謂厚一點薄一點，不過一毫米間的差距，這又是個考驗手的穩定，考驗眼力的步驟，這位師傅很巧，也叫淑珠這一階段加工以後，皮料又回到剛剛，那位淑珠師傅手上，要把它們接合起來了。

林誌德：「為了我們讓鞋子看起來，會很立體，更立體，所以。」記者：「不是平的縫，有一個角度？」林誌德：「對。」

不過兩塊皮疊著一塊縫，光是扎針就很費勁吧，一下又一下穿針引線，更把手指頂得發紅。林誌德：「其實我常下來，看到蔡姐，有時候都會對她很不好意思，因為她每次，做我鞋子的時候，就是，嗯，很多步驟都是會讓她真的非常辛苦。」

再仔細看，更驚嘆，蔡姐每一針下去之後，還會回頭在前一針旁，再下一針，這等於是兩倍針數。蔡淑珠：「當初我在試的時候，哇，真的是很辛苦，不過因為他對鞋子的要求，對品質的要求，我就覺得我必須，要更仔細去做，完成他的鞋子。」

本來以為，這是說林誌德很挑剔，蔡姐連連搖頭。蔡淑珠：「他的態度讓我覺得，我真的要把他的鞋子，完成到最好的，交給消費者，我覺得是對他一個交代。」

這也正是一種，資深師傅的自尊自重，像接下來這位做鞋做了快半世紀的蔡師傅，一面面圓弧皮料，就在他手裡拉幫、敲打出一個個有凹有凸的鞋面，而在我們看來，已經有模有樣的他照樣拉了又拉，敲了又敲。拉幫師傅蔡裕生：「鬆鬆的，沒有貼線，這邊就有貼。」

經過這麼一提醒，手下真的摸出一些空隙感。記者：「可是我們看，也覺得差不多啊，假如沒有貼到很平，會怎麼樣？」蔡裕生：「沒有貼，你鞋子這個楦頭拔出來的話，它形狀不會跟楦頭一樣。」

手工鞋，就是這樣步步講究，蔡師傅還提醒，這個拉鞋幫子的力道，敲打的方向都有眉角，不是光靠蠻力就可以，所以有的皮料，不行就是不行。

蔡裕生：「他有很多次啊，也是都是試了，到我這裡試不起來。」記者：「喔，這樣子。」蔡裕生：「對，像上面那個都那個皮革就是。」記者：「喔，那個都是失敗的？」蔡裕生：「對，那個皮革就沒有。」記者：「就沒有辦法。」蔡裕生：「對。」

這種時候為了減少損失，也只能回頭去研究，那塊皮料是不是可以用在其他楦頭，其他款式上了，林誌德對於嘗試錯誤重新修正，倒是一點都不陌生，他本來是個做海運業務的上班族，跟這些師傅之前並不相識，跟手工製鞋更毫無淵源，踏入這一行，只是因為他一度覺得，怎麼在台灣老是買不到合心意的鞋。

林誌德：「既定觀念就是，在這邊一定要很肥肥大大的，然後直接直線延伸到後面。」

台灣男士對這樣的鞋款，應該不陌生，相較於，價昂又細緊的歐美鞋，這鞋看來就是，一下可以套上很輕鬆的樣子，可是林誌德疑惑，不能同時兼顧線條美感嗎，其他台灣男士們，不會也有同樣的遺憾嗎？那麼這會不會是個創業契機呢？不過，爸媽也拋給他一個問題，你就不能像其他人那樣規規矩矩上班就好嗎？

林誌德：「我跟我爸說，那個，拜託，就給我一次機會去做，結果我爸也很好玩，他就跟我講說，你也只有一次機會而已，也沒有第二次了，你自己好自為之。」

這還牽涉到錢的問題，那時候林誌德二十幾歲，沒太多積蓄，爸爸用退休金援助，可沒辦法讓他大量消耗，讓林誌德壓力更大的還有，他沒想到，開發楦頭那麼難。

林誌德：「早期的師傅，他們也是好意啦，因為他們會覺得，這樣子的方式它才符合台灣人所謂我們寬腳板，厚腳板的人來說，你能符合最多人。」

現在合作的老牌鞋廠裡，林誌德挖出台灣一般紳士鞋用的楦頭，做出來的就是剛看到的圓圓寬寬的鞋子，耗了一年改了三次，居然還是這樣，林誌德差一點要放棄，卻又不甘心。

林誌德：「當一開始我要做這件事情的時候，應該說大部分人，都不看好，對，所以會更不希望被不看好，對，就是可能咬著，不管怎麼樣，去找任何方法，就是再多問再多問，最後，希望它能做出點樣子來。」

還好，就是這麼，再多堅持一下，再多問了一些人，看看畫面後方那個，林誌德總算琢磨出來的樣子，腳背、鞋側甚至鞋底，多了些微妙弧線，這來自吳師傅的手筆。

楦頭師傅吳松青：「他講的那些要求，他就是要有歐洲鞋的美感，要有台灣人可以穿的，一個舒適度，這個就難了。」

說難，那是對傳統的楦頭師傅，本來家裡就在開鞋廠的吳師傅，在台灣還是鞋子王國，代工出口量全球第一的年代，就見識過許多國際級名牌鞋的楦頭。吳松青：「像這個的話，這個的話也都是我們包的，這也是滿大的一個品牌，早期的話，全部用手工下去打磨。」

現在雖然有機器幫忙打磨，有電腦幫忙計算，微妙的美感，還是來自師傅的眼光，幾年前這個，工業局旗下的鞋類科技研發中心，請了幾位歐美技師來講習，吳師傅沒端著資深師傅的架子，殷殷來參考別人經驗，剛好成了林誌德的救星。

吳松青：「其實我不怕他考我，我也不怕他考倒我，我是怕他，沒有東西可以考我而已。」

後來林誌德直說自己幸運，這幾位師傅從不以自己多年經驗，嫌棄他這個外行人的構想，總是以無比熱情來協助，幾位師傅則說，因為林誌德自己也用功。

林誌德：「我們如果有心，想要學東西的人，你自己要花時間，去面對人面對師傅們，或是你能學習的人，對，因為人家沒有義務要教你，如果你(以為)把東西全丟給人家，人家就應該幫你做完，或許你可能反而要花更長的時間(修改)。」

這是林誌德想跟其他年輕人分享的經驗，把自己變成值得疼惜的晚輩，長輩沒有不幫忙的，其實鞋楦開發出來以後，還有重要一關，分版打鞋樣，那是描畫裁剪皮料的依據，這位紀師傅很幫他下工夫。

打版師傅紀月麗：「如果說不要求什麼，一塊皮就很快弄一弄，可是你這個，它都每隻鞋子都有這種腳背，都有那個弧度，那種角度，你要能貼到楦頭，這就要一點技術，去把它克服掉，要不然你就這邊膨一塊，好像烏龜的背殼一樣，不好看。」

這個「克服」，電腦無法代勞。林誌德：「還沒辦法，這一點，所以我才有存在的價值，所以紀姐的白頭髮，才會一直增加，一直染不完，我也沒辦法啊。」

林誌德手上這款鞋，對紀師傅的白頭髮就也有些「貢獻」，它的鞋面只用一塊皮，唯一接縫在腳跟，這種鞋款通常只出現在國外高檔精品，現在也有MIT了。

紀月麗：「欸，這也是我進步的空間欸，也是我自我挑戰的一個，對啊，我這樣所以才有辦法今天(版型)開這樣，要不然這個一般人，坦白講一般人不太願意開，因為失敗率很高，他也剛好很配合去找，我說你要去找，Q一點的皮料給我，我才有辦法幫你做，他也找，啊我也不負他所望。」

結合師傅們總合起來，超過百年手藝的這雙一體成型鞋，放到展示架上果然亮眼。林誌德：「剛剛你看它很久是不是，看很久啦，是我一定會喜歡這種鞋子，有三個顏色，你就先試黑的。」

這一試不是穿上走兩步就算了，後來就這麼穿著，研究搭配的西裝褲，該是怎麼的長短寬窄，比較理想，一聊聊了十幾分鐘，店面裡雖然只有林誌德一個人，校長兼撞鐘，他就是要每個客人慢慢試、慢慢感覺，林誌德的手工鞋，原來不只製作耗時，他賣起鞋來也不急。

林誌德：「客人都曾經自己問過我這件事情，我在你這邊，試了一個多小時，這樣子你一天能接待多少客人，我說就是你們都願意，撥時間來到這邊試的話，那包含鞋子，包含種種保養的東西，我該告訴你們的本來就，這是我在銷售鞋子的當初，這個品牌設定的原則。」

跟老師傅們合作越久，林誌德越覺得這些鞋子，都是值得細細欣賞，細細品味師傅工藝的作品，很少看到有人擦鞋子這麼興高采烈的，林誌德歡迎客人定期，送鞋子回來免費保養。

林誌德：「你願意讓鞋子維持乾淨，其實這是我們最高興，就是很開心的事情，你願意送回來都，就代表你還滿重視它的，有點有點類似像人家說，回娘家。」

只是我們不免要問個煞風景的，不就踏在地上的鞋子，要這麼講究嗎？熟客跳出來幫忙回答，他以前也這麼想，後來跟朋友來，穿了這邊的鞋子，想法漸漸改。

客人陳先生：「你從這些小細節，這樣看起來，別人會也知道說，你的個性可能就是，這麼嚴謹的，你也很仔細，所以在某些狀況來講，就像我的專業，我會很相信，我們是半導體，我很相信我的專業，那客戶也會，因為這樣子一些小細節，他可能很相信我。」

林誌德對鞋的熱情，也傳到客人身上了，後來陸續又來幾位，幾乎都是熟客，也幾乎都說穿他的鞋，已經穿成粉絲。

林誌德：「他們講說，欸，你不要不做喔，就是你品牌不要消失，否則他們沒有鞋子穿，這件事情其實那種感覺，對我來講都滿有意義的。」

所以，雖然現在還在慘澹期，林誌德說自己會撐下去，最近還有日本客人，想把他的鞋引進日本銷售，又多了好些功課，要去鞋技中心研究。

林誌德vs.打版師傅紀月麗：「那就兩款都做出來試，穿了就知道，好啦，好，下一課，下課，沒有，還有另(一雙)，啊還有喔，不是下課了喔。」

紀師傅嘴裡直喊麻煩，還是笑著接招，這是她對林誌德的期許。林誌德vs紀月麗.：「多設計一些款式，給我挑戰，也給你挑戰，嗯，款式多，雙雙進步，好，多用心，嗯，紀姐謝謝，以後繼續煩妳了，麻煩了。」

當初，單純想做出好看好穿的鞋子，現在在資深師傅的期盼中，林誌德為自己多加了個任務，就是別讓老師傅的手藝失去舞台。

林誌德：「我會希望我可以做出一個像…可以把台灣這個品牌，藉由台灣師傅的技術，去把品牌推到國外的，第一個品牌這樣。」

那麼之後還要有，第二個、第三個品牌囉，林誌德跟老師傅們都說歡迎，歡迎大家一起努力，或創品牌或學技術，一起來恢復30多年前，台灣曾有的鞋子王國的榮耀。

記者楊伶雯／台北報導

鈺齊國際（9802）受惠於全球運動風潮熱絡，消費者針對不同運動類型購鞋的意識逐步提升，帶動主要運動品牌客戶訂單需求暢旺，董事長林文智指出，規劃在柬埔寨正式擴廠，預計2014年第2季正式開出產能，進一步挹注營運成長動能。

鈺齊指出，今年前11月累計營收63.26億元，已超越去年全年營收58.92億元，戶外鞋訂單占整體營收比重維持在70%以上的高檔水準，較去年明顯提升；董事長林文智表示，因具備良好的生產技術優勢，且具備大陸生產的在地化接單優勢，客戶需求不斷成長。

他說，今年大部份主要代工品牌客戶都有明顯成長，訂單能見度保持4個月的高水準；目前總計品牌客戶數已增加至40餘家，為因應客戶需求的不斷成長，決定2014年啟動新一波的擴產計畫。

林文智表示，2014年的擴產計畫將以柬埔寨為主，預計將在2014年第2季新增2條產線，並視訂單狀況逐步擴增產能，初期將以生產非GORE-TEX的戶外鞋為主，有機會自第2季起創造0.6億元營收。

他說，柬埔寨廠將逐季持穩擴增產能，視訂單的成長情況在年底前逐步擴增產線至4條，進一步創造更高的營收貢獻，預估未來3年都是產能擴充期。

林文智指出，東協國家除提供租稅優惠吸引外商投資，加上陸續跨太平洋經濟戰略夥伴協定(TPP)的關稅優惠，使得東協國家成為當前製造業積極轉移的生產重心。鈺齊除2003年已先前往越南布局，2014年更進一步前往柬埔寨設立新廠，整體集團在東協版圖的擴張下，將創造未來集團營運規模持續壯大的有利條件。

鈺齊表示，近年來受惠全球彩色路跑(Color Run)、登山慢跑等戶外運動興起，大幅提升消費者對於不同戶外運動、購買不同戶外功能鞋的需求，使得全球主要運動品牌廠商在戶外鞋的設計上，更加重視鞋子的舒適度與輕量化等，進一步增加GORE-TEX技術生產戶外鞋的訂單需求，是2013年整體戶外鞋比重攀升的重要原因。

鈺齊指出，由於GORE-TEX生產技術可使戶外鞋具備輕質排水、防水透氣、保暖等重要功能，複雜的生產技術使得產品可享有優於一般戶外鞋更佳的平均單價與毛利率水準。由於每雙GORE-TEX的戶外鞋平均單價、相較非GORE-TEX戶外鞋高出6成以上水準，充分突顯GORE-TEX產品需求提升可望產生的貢獻。

鈺齊說，目前包括和誠廠、襄誠廠及越南廠都已通過GORE-TEX認證，柬埔寨新廠也將積極爭取通過GORE-TEX認證作為主要目標。目前GORE-TEX戶外鞋占鈺齊整體產能比重約達35%，隨著戶外運動熱潮的持續增溫，占比將有機會在2014年進一步向上提升。展望未來，新增客戶數量持續增加、GORE-TEX產品比重的提升，及柬埔寨新廠產能的持續開出，都將創造長期的成長條件。